苏州直饮水是如何打动客户“芳心”的

苏州直饮水是如何打动客户“芳心”的

小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。以小区为推广点，与物业进行公共，建立良好的关系；利用较为合理的广告宣传方式，进行初步宣传(饮水机 苏州直饮水)；选择较佳的促销地点，灵活机动地进行现场促销活动，引导消费者进行选择使用净水器。

（1）布置促销现场

海报、横幅、产品务必根据小区情况放在显眼的位置，介绍产品用的演示机、卫生批件复件、宣传单张等放在相应的位置，整体上显示出整齐、大气

（2）吸引小区民众注意

固定宣传：海报、横幅、产品展示、现场传单发放；

人员宣传：**提供取水，对小区人流量较大的老人活动中心、便利店附件、小区大门等地方进行传单派送，对周边人流量较大的街道也可进行传单发放，并进行简单讲解

（3）介绍产品，引导购买与顾客攀谈小区水质问题，建立共鸣；

分享水质问题产生原因，并强调终端净水的必要性；

在解决方案中自然的切入对净水器的介绍（基本结构、解决水质问题），并介绍公司的售后服务最后再次强调传递促销信息，激发顾客购买冲动；解答顾客的各种问题,达成购买协议。

净水器小区促销效果评估

由于前期的宣传不到位，促销活动的现场人流量较少，与预期的效果存在反差，但是随着活动的进行，到现场进行咨询的消费者也随之增加，因此，广告的宣传力度较为重要。

在促销活动的现场，有些顾客对产品的价位不满意，虽然有需求，但是价格影响大于自身需求的影响，影响了顾客对产品的购买，针对这种情况，我们采取“多赠”的促销手段，就是对于一些对价格有意见的顾客，我们采取在**产品价位不变的条件下再多附赠净水龙头，以满足顾客“多得”的需求。

对于对产品较为满意但还在犹豫的顾客，我们将对其**上门安装试用的原则，**产品的质量，试用期完毕不满意者可以无条件退货，以此让顾客放心。

在促销过程中，我们发现17:00-19:00是促销的黄金时段，在此期间人流量比白天多,前往促销现场咨询的顾客也随之增多，因此我们促销的时间点也随之延长，以增加销售额，比我们原先8小时的工作时间多了近三个小时。